一个成功的小型或中型市场公司的典型所有者通常非常专注于近期或中期的运营. 一个有可能被出售的成功公司的所有者应该花一些时间为出售做计划, 即使没有立即转让所有权的计划.

对于许多企业主来说, 生意是家族中最有价值的资产, 因此，在制定战略运营决策时，价值保值和提升应该是首要目标. 进一步, 而出售公司可能是一个长期的目标, 必须考虑到并非所有的业务出口都是计划好的. 竞争对手或合作伙伴可能提出的条件太好了，让人无法拒绝. 另外, 可能会发生意外事件，如死亡, 迫使公司所有者的继承人卖掉公司. 考虑到所涉及的价值，企业应该始终像待售一样运营.

我的公司准备好出售了吗?

如果你的公司准备出售, 确保你经营的公司尽可能精简，不要把个人资产和商业资产混在一起. 这对于维护和保存价值很重要，原因有二:

  1. 从公司以外支付个人费用可能会给买家留下这样的印象，即该公司不是专业经营的.
  2. 当卖方要求买方调整年终财务报表以计入个人或准业务支出时，买方会持谨慎态度, 未记录的现金销售或非公允市场价值的关联交易. 换句话说，尽可能保持资产负债表和损益表的整洁.

对固定资产进行再投资是很重要的，建议清除非必要的资产负债表项目，如闲置或非经营性资产, 过时的库存, 坏账, 以及股东票据.

最后，买家更喜欢由注册会计师事务所审计或审查的财务信息. 这一决定将由业主根据具体情况作出，并将取决于公司的规模. 随着出售公司的决定的达成和出售计划的制定, 所有者应充分考虑对两年或两年以上的财务报表进行审计或审查.

最小化风险，最大化价值

最小化风险的所有者会获得更高的回报. 如果公司目前在所有的租约上，未来的收益似乎更有保障, 许可证和合同, 包括所有员工签署的雇佣和竞业禁止协议.

注意: 关于竞业禁止协议的法律因州而异.

业主可透过定期检讨保单，以确保购买的保单类型和保险金额正确，从而进一步降低风险.

尽职调查记录保存

今天M&环境可以是广泛的. 如果你的记录保存不佳, 收集潜在买家或合作伙伴想要的信息可能很难或不可能. 业主应该在出售之前很久就保存尽职调查过程所需的文件. 现代的收购方法是在提交意向书(LOI)之前，先进行一些认真的初步尽职调查.” 意向书前尽职调查 非常重要.

最重要的是, 运营销售就绪意味着了解当前业务的价值，并确定关键的价值驱动因素. 通过关注这些因素, 这项业务将对潜在投资者更具吸引力，并在市场上卖出更高的价格.

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意向书前尽职调查的重要性

如何让你的企业准备出售

有一些关键的审查领域将帮助你为销售做好准备. 这些包括:

  • 过去12个月(LTM)息税折旧摊销前收益(EBITDA)
  • 积压
  • 收益质量
  • 销售/收入
  • 毛利率
  • 应收账款和坏账
  • 应付帐款及采购
  • 库存
  • 薪酬和奖金/员工级别
  • 公司提取信息的能力，如按产品的盈利能力, 客户, 部门, 地区, 等.
  • 非经常性和不频繁的交易，如特别专业费用, 遣散费成本, 存货减记, 以及不寻常的坏账
  • 管理团队的评估

无论你是准备买卖生意, 成功的关键在于找到合适的伴侣.

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